Klarheit über Deine Märkte.
Du erfährst datenbasiert, welche Zielmärkte für Dein Produkt das höchste Potenzial bieten. Über zehn gewichtete Faktoren zeigen Dir transparent, welcher Markt wirklich zu Deinem Unternehmen passt.
Exportberatung für Südtiroler Unternehmen
Die Handelskammer Bozen unterstützt Dich bei Fragen zur technischen Exportabwicklung und begleitet Dich beim Einstieg ins Auslandsgeschäft sowie bei der Erschließung neuer Märkte, mit persönlicher Erstberatung, fundierter Marktanalyse und einem konkreten Plan für die nächsten Schritte.
Exportieren klingt gut. Bis die Fragen kommen.
Kommt Dir das bekannt vor?
Wir haben eine Anfrage aus dem Ausland, aber nicht das notwendige Wissen.
Zoll- & Steuerrecht, Einfuhrvorschriften des Ziellandes, Transport, Verträge, internationaler Zahlungsverkehr: Beim ersten Auslandsgeschäft entscheiden Details, ob der Auftrag ein Gewinn oder teures Lehrgeld wird.
Welcher Markt lohnt sich überhaupt?
Der nächstgelegene Markt ist selten der beste. Wer nach Bauchgefühl wählt, investiert oft am Potenzial vorbei.
Uns fehlt die Zeit, das strukturiert aufzubauen.
Zwischen Tagesgeschäft und vollen Auftragsbüchern bleibt Export auf der Strecke: eine Lieferung hier, eine Anfrage dort, ohne System.
Und wenn der Kunde nicht zahlt?
Fast jede zweite B2B-Rechnung in Westeuropa wird zu spät bezahlt, 6 % werden nie bezahlt (Atradius 2025).
Mehr als die Hälfte aller neuen Exportbeziehungen scheitert in den ersten zwei Jahren, meist an genau diesen Punkten, nicht am Produkt. (Quelle: NBER/UNCTAD) Gute Vorbereitung entscheidet, zu welcher Hälfte Du gehörst.
Wo steht Dein Unternehmen gerade?
Am Ende weißt Du, was zu tun ist.
Direkte Antworten und eine klare Orientierung, mit der Du strukturiert entscheiden und Deine nächsten Schritte planen kannst.
Das hast Du davon
Sicherheit bei der Abwicklung.
Du erhältst verlässliche Antworten zu Zoll, Steuern, Verträgen und Zahlungsabsicherung. So klärst Du alle regulatorischen Hürden im Voraus, bevor organisatorische Fehler teures Geld kosten.
Ein konkreter Fahrplan.
Dein individueller Exportplan bündelt alle Erkenntnisse in klare, priorisierte Handlungsschritte. Du weißt genau, welche Ansprechpartner, Netzwerke und Fördermöglichkeiten für Dich relevant sind.
Dass professionelle Exportbegleitung wirkt, ist übrigens messbar: Studien aus Dänemark, Kanada und Belgien zeigen deutlich höhere Exportwahrscheinlichkeit und Wertschöpfung beratener Unternehmen, bei kleinen Firmen ein Mehrfaches der Förderkosten. (Munch & Schaur 2018; Van Biesebroeck et al. 2015/2017)
Das erwartet Dich in der Beratung
Export-Orientierungsgespräch
Rund eine Stunde, vor Ort in Bozen oder online. Du schilderst Deine Ausgangslage, wir beantworten erste Fragen und zeigen, welche Schritte und Anlaufstellen zu Deinem Fall passen.
Export-Check
Über einen strukturierten Fragebogen analysieren wir Deine Produkte, Ressourcen und internen Strukturen, um Deine aktuelle Situation ehrlich einzuschätzen.
Marktanalyse
Auf Basis Deines Produkts bewerten wir mögliche Zielmärkte nach über zehn gewichteten Faktoren: Nachfrageprognose, Marktzugang, Barrieren.
Dein Exportplan
Die Ergebnisse, kompakt zusammengefasst: Deine priorisierten Märkte, die Gründe dafür und die konkreten nächsten Schritte.
Was Du kostenlos bekommst
- Export-Orientierungsgespräch
- Deine Fragen, unsere Antworten. Der richtige erste Schritt.
- Export-Check
- Ist Dein Unternehmen bereit für den Export? Der Status quo, ehrlich erhoben.
- Marktanalyse & Länderreports
- Aus laufend aktualisierten internationalen Handelsdatenbanken.
- Individueller Exportplan
- Deine Entscheidungsgrundlage: priorisierte Märkte, Begründung, nächste Schritte.
- Technische Exportberatung
- Zoll, Steuern, Einfuhrvorschriften des Drittlandes, Transport, Verträge, Zahlungsverkehr, Entsendung.
- Weiterbildung
- Kostenlose Seminare und Webinare gemeinsam mit dem WIFI sowie Webinare auf der Plattform SEI.Zum Weiterbildungsangebot
- Netzwerk
- ICE Export Front Desk online oder vor Ort, Enterprise Europe Network für die Partnersuche.
- Adress- und Bonitätsauskünfte
- Geprüfte Kontakte und Bonität möglicher Partner (zum Selbstkostenpreis).
Deine erste Anlaufstelle für Orientierung im Export
Wer wir sind
Wir vom Team Internationalisierung der Handelskammer Bozen begleiten Dich persönlich bei all Deinen Exportfragen, von der ersten Zolltarifnummer bis zum fertigen Exportplan. Bei uns sprichst Du direkt mit Thomas und Petra, die die Anliegen der Südtiroler Unternehmen aus der Praxis kennen. Als öffentliche Einrichtung beraten wir Dich neutral und unabhängig.
Diese Exportvorbereitung läuft im Rahmen des nationalen Programms „Progetto SEI“ von Unioncamere, das italienweit von über 80.000 Unternehmen genutzt wird. Dieser Service ist bereits abgedeckt: Erstberatung, Marktanalyse und Exportplan sind für Dich daher zu 100 % kostenlos.
- 7,7 Mrd. €
- 300+
- 165+
- 0 €
Petra FedererInternationalisierung
Thomas LungerInternationalisierung
Du sprichst direkt mit uns, keine Hotline, kein Ticketsystem.
So erleben Südtiroler Unternehmen die Beratung
Stimmen aus der Praxis
Der Service Internationalisierung der Handelskammer Bozen hat uns mit praxisnaher Beratung und konkreten Impulsen wertvoll unterstützt.
Ich gehe jedes Mal mit neuen Kontakten, frischen Gedanken und einem erweiterten Blickwinkel nach Hause. Genau das schätze ich an den Veranstaltungen der Handelskammer Bozen: kurz, unkompliziert, persönlich und immer mit überraschend viel Wirkung.
Martin Martinelli · IBI – Euregio Kompetenzzentrum
Der individuell ausgearbeitete Exportplan hat uns hilfreiche Einblicke und eine fundierte Grundlage für unsere nächsten Schritte in neuen Märkten gegeben. In Kombination mit unserer internationalen Markterfahrung und unserem Branchenwissen haben wir nun einen guten Überblick über unsere bestehenden Exportmärkte und weitere Möglichkeiten im Auslandsgeschäft.
Moritz Zanetti · FrutmacWas andere Unternehmen mit uns erreicht haben
Praxisbeispiele
Maschinenbauzulieferer, ~35 Mitarbeitende
- Lieferte sporadisch nach Deutschland und Österreich, reagierte nur auf eingehende Anfragen.
- Orientierungsgespräch, Export-Check, Marktanalyse über zehn gewichtete Faktoren, mit einem überraschenden Ergebnis abseits der Nachbarmärkte.
- Ein Exportplan mit drei priorisierten Märkten und konkreten nächsten Schritten, statt Zufallsanfragen ein System.
Lebensmittelproduzent, ~15 Mitarbeitende
- Eine unerwartete Anfrage aus den USA und offene Fragen zu Zoll, Etikettierung und Zahlungsabsicherung.
- Technische Exportberatung klärte Tarifierung, Dokumente und Absicherung; das Netzwerk lieferte den Kontakt zum passenden Ansprechpartner im Zielmarkt.
- Der Auftrag wurde sauber abgewickelt und die nächste Lieferung war schon geplant.
Ein Ansprechpartner, ein ganzes Netzwerk dahinter
Du musst nicht bei verschiedenen Stellen anklopfen: Unsere Netzwerkpartner im In- und Ausland öffnen Dir die passenden Türen und bringen genau das Expertenwissen ein, das Dich jetzt weiterbringt.
ICE, Italienische Agentur für Außenhandel
Export Front Desk direkt in der Handelskammer, 79 Auslandsbüros mit breitem Serviceangebot.
Italienische Handelskammern im Ausland
86 Auslandsbüros.
SACE
Kreditversicherung, Investitionsschutz, Bürgschaften, Finanzgarantien für Dein Exportgeschäft.
SIMEST
Begünstigte Finanzierungen, Exportförderungen und Beteiligungskapital.
Enterprise Europe Network
Kostenlose Geschäftspartnersuche in über 60 Ländern.
WIFI, Weiterbildung der Handelskammer
Kostenlose Exportseminare, von der Zolltarifnummer bis zu den Incoterms®.
IDM Südtirol
Für Messen und längerfristige Marktbegleitung.
Lohnt sich die Beratung für mein Unternehmen?
JA, wenn Du
… ein Südtiroler Unternehmen hast und Produkte oder Dienstleistungen mit Exportpotenzial anbietest. Egal, ob Du ganz am Anfang stehst oder bestehende Auslandsmärkte neu strukturieren möchtest: Das kostenlose Orientierungsgespräch ist der ideale Startpunkt, um Klarheit für Deine nächsten Schritte zu gewinnen.
NEIN, wenn Du
… eine operative Umsetzung im Tagesgeschäft oder eine komplette Begleitung bis zum Vertragsabschluss erwartest. Wir bieten Dir eine neutrale Orientierung, fundierte Marktdaten und den Zugang zu Spezialisten. Sobald es an die konkrete Abwicklung vor Ort geht, stellen wir für Dich den direkten Kontakt zu den passenden Partnern in unserem Netzwerk her.
Häufige Fragen
Was kostet unser Service?
Nichts. Orientierungsgespräch, Export-Check, Marktanalyse und Exportplan sind für Südtiroler Unternehmen kostenlos. Kostenpflichtig sind nur Adresslisten und Bonitätsauskünfte, zum Selbstkostenpreis.
Wie viel Zeit muss ich einplanen?
Für das Erstgespräch rund eine Stunde. Für den vollständigen Exportplan einige weitere Stunden, verteilt auf mehrere Termine, den Großteil der Ausarbeitung übernehmen wir.
Lohnt sich das?
Ja, und das ist messbar. Studien aus Dänemark, Kanada und Belgien zeigen: Unternehmen mit öffentlicher Exportberatung exportieren deutlich häufiger und mehr.
Wir exportieren noch gar nicht, ist das trotzdem etwas für uns?
Gerade dann. Die Analyse zeigt, ob und wo sich der Einstieg lohnt, bevor Du investierst.
Gibt es Förderungen?
Ja, etwa den Beitrag für Internationalisierungsberatung. Wir zeigen Dir im Gespräch, welche Förderungen zu Deinem Vorhaben passen.
Lass uns über Deine Möglichkeiten sprechen.
Jeden Monat gibt es eine begrenzte Anzahl an Terminen. Fünf kurze Fragen, wir melden uns innerhalb von zwei Arbeitstagen.
- kostenlos für Südtiroler Unternehmen
- neutral und unabhängig
- auf Deutsch und Italienisch
Du sprichst direkt mit uns, keine Hotline, kein Ticketsystem.